每经记者 张怀水 张蕊 周逸斐 每经编辑 易启江
“最近几天,人从众琶洲似乎变成了‘联合国’,外商地铁里 、回现御匾会线上【Aurl:www.8233066.com】送888元马路上、人从众商场中到处都是外商各种肤色的外国人。”一位沿着珠江跑步的回现广州市民向《每日经济新闻》记者(简称每经记者)说道。
的人从众确,作为中国外贸的外商风向标和晴雨表,第134届广交会于10月15日开幕 ,回现本届广交会也是人从众历史上展览规模最大 、参展企业最多的外商一次广交会 。
第134届广交会第一期于10月15日-10月19日举行 ,回现第二期于10月23日-27日举办 ,人从众第三期于2023年10月31日-11月4日举行 。外商
据广交会新闻中心相关负责人介绍 ,回现截至10月19日,境外采购商线下到会超10万人,来自全球210个国家和地区 ,到会人数比第133届同期大幅增长。其中,来自共建“一带一路”国家采购商近7万人,比第133届同期增长65.2% 。而据统计,疫情前的2019年秋季广交会(第126届),境外采购商三期合计18.6万人,其中 ,共建“一带一路”国家8.5万人。本届广交会,共建“一带一路”国家采购商仅一期就已接近第126届三期之和 。
史上最大规模广交会究竟有多火?《每日经济新闻》记者实地探馆,尝试从不同维度还原本届广交会万商云集的场面。
现场“人从众”
三年没来的客户回来了
“疫情暴发后 ,我们很久没看见这种万商云集的场景了,当年排长队 、签长单的场景终于回来了。”在新能源展台,参展商刘经理激动地向《每日经济新闻》记者说道 。
10月15日上午9时许 ,也是第134届广交会开展第一天,每经记者在现场看到 ,展馆内已是人头攒动 ,连接A馆和B馆的通道,甚至发生了拥堵 。许多来自不同国家、不同肤色的外国人拿着手机自拍合影。
图片来源 :每经记者 张怀水 摄
《每日经济新闻》记者在现场注意到 ,尽管本届广交会展馆面积进行了扩围 ,从150万平方米扩展到155万平方米 ,但展馆内仍然挤满了人,御匾会线上【Aurl:www.8233066.com】送888元甚至有些行动不便的境外采购商坐着轮椅前来看展 。
为解决友商们的就餐需求 ,展区内分别设置了A 、B、C 、D四个就餐区,但记者发现,中午餐点 ,几乎每个就餐区的每个餐厅都需要排队 。取餐相对更加方便的麦当劳成为外国人最青睐的餐厅之一。尽管麦当劳设置了十余个取餐通道 ,百余个座椅 ,仍一座难求。不少采购商干脆席地而坐,匆忙解决一餐。
展馆外,外国人也学起了打车攻略。由于展馆周围打车排队人数众多 ,不少境外采购商选择扫码支付2元钱 ,坐起了珠江畔有轨电车 ,达到终点站广州塔后再打车,或者换乘地铁3号线 。于是,在地铁里,一下子多出了许多胸前挂着蓝牌子的外国人。
珠江畔有轨电车 图片来源 :每经记者 张怀水 摄
如此多的采购商也让参展企业有点手忙脚乱 。
“抱歉抱歉,今天我都没有时间回信息,因为第一期展会结束后,外商就马上来我们公司了 ,一波接一波 ,今天已经接待三波了 ,这才把最后一个客人送走 。”电话里传来同事付钱买饭的背景音 ,珠海市科力通电器有限公司海外销售总监杨依成的忙碌可见一斑。
“明天还有 ,后天也有,又排到22号了,我们23号还要去布展参加第二期,后面跟客户已经预约到31号了。”杨依成告诉每经记者 ,来拜访他们工厂的主要是欧美的老客户 ,已经三年多没来中国 ,这次来看一下工厂实况,谈一下明年拟合作的一些新项目。
除了长期合作的老客户,更让杨依成欣喜的是广交会上来自新兴市场客户的增长。
外商客户的名片像雪片般飞来,杨依成公司展位收集的名片 ,比上一届翻了两番。他不无惊喜地说道,“这次展会来了很多‘一带一路’共建国家的采购商 ,以土耳其为例 ,我们的电动红酒酒具以前是不适合土耳其的 ,可能也就一个两个土耳其客户;但是,这一届我们带的产品有很多适合厨房家用 ,包括咖啡研磨器、电动打奶泡器等,这些产品在土耳其有很大市场 ,所以这次土耳其来的客户数创历史 ,我们收集到了几十家土耳其的客户名片 。”
珠海市科力通电器有限公司展位门庭若市 图片来源:杨依成供图
同样忙得不亦乐乎的还有滕州市三合机械股份有限公司,其展位前也是“人满为患” 。
据介绍,成立于1997年的三合股份是鲁南地区的行业龙头企业 ,也是目前国内出口锯床和钣金数量最多的企业。公司董事长兼总经理徐夫成称,由于公司展位是品牌展位 ,在主通道上,又是在一楼 ,来访的客人非常多。
“我们这次来了9个接待人员,可以说从早忙到晚 ,尤其早晨一开馆和晚上要闭馆时 ,客户多得都接待不过来。”徐夫成说 ,每天快闭馆、大家往外走的时候,又会有很多客户从别的馆过来 ,所以每次闭馆时,保安人员来催了 ,我们客户还没接待完。
酒店供不应求
部分人广州参展却住在佛山
“看来要抽空学点俄语了 !”张婷是国内一家外贸公司的总经理,第134届广交会开展首日的表现就给她带来不一样的期待值,张婷忍不住发朋友圈感慨 :外贸是一种生活方式,很有趣,旅途的路上可以不断地认识新朋友 ,这是可以坚持一辈子的事业。
张婷朋友圈截图
这届广交会出现很多新面孔 ,更让张婷猝不及防。她在自家展台碰到不少来自俄罗斯的新客户 ,但对方不会讲英语,这让她突然萌生必须要补学俄语的想法 。
同样感到惊喜的,还有酒店从业者 ,多家受访酒店行情普遍远好于春交会。
图片来源 :每经记者 张怀水 摄
提前培训英语口语、增加洗漱用品类型……广交会期间 ,忙碌的气氛 ,从展台传导至酒店的客房销售部等多部门。
韩志管理的酒店位于海珠区新港东路 ,距离广交会展馆车程仅十几分钟。从一个月前,美团、携程上,广交会期间的住宿预订咨询信息就响个不停 。
相比于周边的豪华酒店,韩志所在的酒店总体规模并不大,总计有30间客房。而这届秋季广交会让公寓首次迎来今年的接待高峰 ,这让他兴奋不已,“大约在广交会开始前的半个月,酒店预订量就已经超过了70% 。”
广交会期间入住量的急剧暴涨,也让韩志不得不紧急调整工作人员的上下班时间 ,“我们属于公寓式酒店品牌 ,并不需要24小时营业。但这次秋季广交会 ,我们把歇业时间从凌晨1点至早晨8点30分 ,调到了凌晨3点到早晨8点 。”
更让韩志想不到的是,自家仅30间客房的公寓并非高端品牌 ,但这次入住的境外客商总数完全超出他的预期,“广交会一期 ,外宾总入住量从近些年的几个人增加到十几个人。”
不只韩志,许多酒店工作人员都忍不住向记者感叹,“这一届的感觉跟春季完全不一样 ,尤其是外宾明显增加了”“酒店很热闹”“客房都是满的”。
展会现场的外国客户 图片来源:新华社
“这届广交会一期过来住的客人 ,10个里有9位都是外宾 !”刘爽工作的酒店,到琶洲会展中心只需步行几分钟 ,身为酒店前台 ,这届广交会见到的多国新面孔,让他尤为感到兴奋和新奇,这是刘爽在往届广交会看不到的画面 。
即便刘爽等前台工作同事为了迎接秋交会 ,提前进行了连续一周的英语培训,但实际接待过程中,仍让他无力招架 ,“要和多国客人沟通很多方面的事 ,超出了培训范围学到的内容。”
而在海珠区开业不到三个月的宜致酒店也有惊喜收获 。一位内部工作人员告诉每经记者,“广交会期间我们公司员工都没休假 ,每天都比较忙,尤其是刚开展和开完展会的节点。”
每经记者调查发现,包括刘爽在内的多家大型酒店,都专门进行了外主口语培训,小型酒店也使出浑身解数。
广交会带旺的不只是广州的住宿业,佛山同样受益匪浅 。多位参展商告诉每经记者 ,佛山前往广交会交通便利 ,从顺德等地出发,开车最多一个小时便可以到达交易会展馆。
一位住在顺德的参展工作人员告诉《每日经济新闻》记者,展馆周边宾馆都涨价了 ,平时五六百元一晚,现在要1000多元,而且订不到。自己最终选择了佛山顺德的一家酒店 ,如果算上广州市区的堵车时间,住在顺德和住在广州市区去展馆的时间都差不多 。
中通客车海外营销亚洲一区销售经理庞天赐告诉《每日经济新闻》记者,自己所住的酒店距离展馆大约10公里左右,早晚高峰期间,车程40-60分钟 ,“我们10月8日左右预订酒店时,展馆周边的酒店已经订不到了,后来是山东代表团统一帮我们联络的酒店。”
图片来源 :每经记者 张怀水 摄
美团、大众点评数据显示,截至10月12日,广交会期间(10月15日-11月4日)的住宿预订量较去年同期提升350% 。其中,9月27日迎来显著的预订高峰。广交会吸引了全球来客,在国内,除了大湾区客群之外,金华、宁波 、上海、北京 、台州等地来客的住宿预订热度最高 。
新订单扎堆
有企业生产不断刷新纪录
多的不只是外商新面孔 ,还有实打实的新订单。用杨依成的话来说,这次来参会的外商“质量特别高,合作意向都很浓烈”,不同于之前不少客户“走马观花”式地问展 ,“这次更多是能够在我们展位上花一两个小时坐下来谈的客户,是真的来看产品、问报价、下订单的。”
杨依成告诉每经记者,现在意向订单金额已经有约100万美金,比之前疫情期间和今年春交会要好很多,“之前很少有现场就下单的客户”。他还透露 ,公司9月份的生产达到历史最高峰150万台 ,这个月马上要超过9月份,达到170万台,再创新的历史 。
杨依成在广交会现场接受采访 图片来源 :每经记者 张怀水 摄
“我们分析,客户要赶圣诞节 ,这两个月订单全部扎堆下来 。”杨依成说,所以我们生产线都需要加班,以前是17 :30就下班了,现在可能要21 :00 。
徐夫成则明确表示 ,“我们订单数与春交会相比,数量上有20%的增长。”
“这一次展会 ,应该说可以看到疫情后市场的复苏,给我们提供了很多有效的数据 ,特别是‘一带一路’共建国家市场的潜力,企业下一步将多关注这些市场。”徐夫成说 ,来自“一带一路”共建国家市场的订单虽然货物量可能不太大 ,但是订单数量多 。
除了直接下单外,意向订单更是呈现迅猛增长 。
10月15日上午9时许,展馆刚刚对外开放 ,馆内已是人头攒动 。尤其在新能源汽车展区,有的参展商还没来得及布置好展台 ,就有境外采购商迫不及待问起了产品情况。
外商向庞天赐(中)咨询新能源车 图片来源 :每经记者 张怀水 摄
庞天赐在这方面感受颇深 。他向《每日经济新闻》记者表示,从早上9点开展到下午6点左右闭展 ,展台一直都有境外采购商过来咨询。“上一届 ,据同事反馈,下午4点后就没什么客户来咨询了 ,本届的人流量明显要大很多 。”据庞天赐介绍,中通客车正在执行一笔出口葡萄牙的200台纯电动公交车大单 ,这个数量超过出口很多国家一年的订单 。现在的海外新能源车市场就像十年前的中国,处于迅猛发展时期。
“广交会第一期 ,我们一共收到了606位愿意签意向单的客户,和春交会相比,人数直接翻倍了。”金彭集团金易顺外贸平台品牌负责人侯大富略显激动地向《每日经济新闻》记者说 ,聊完以后,瞬间就签单的也有 ,“我们一开始想到的是这届广交会的采购商会比较多 ,但没想到这么多。”
图片来源:每经记者 张怀水 摄
广交会新闻中心一位工作人员向《每日经济新闻》记者透露 ,从采购商参与情况来看 ,本届广交会基本恢复到第126届的水平,也就是疫情之前的水平 。“对于境外采购商,我们采取了‘老证新用’的政策,也就是采购商带着原来的证件过来激活就可以,不用再重新制证 ,为采购商营造更加便利的参展条件。”
山西嘉世达机器人技术有限公司经理冯芬芬接受《每日经济新闻》记者采访时表示,15日有4家采购商现场交了意向金 ,16日又有五六家交了意向金。这些客户多数来自共建“一带一路”国家。“与疫情期间相比 ,公司海外订单规模增长了大约8倍 。”
除了线下订单火爆,线上访客数量同样十分可观 。
根据广交会新闻中心公布的数据,参展企业累计在广交会官网上传展品270多万件 ,其中新产品70多万件。自9月16日至今,累计访客数667万人,其中 ,境外访客数占比86% 。线上平台运行安全平稳 。
凭实力申请展位
16万家企业竞争2.6万张入场券
品牌展位要考核公司研发
参展也成了很多外贸企业拓展业务的重要渠道,广交会给参展企业带来了巨大的商机 ,展位也成为稀缺资源。
图片来源 :每经记者 张怀水 摄
广交会参展展位有多紧俏?杨依成提到一组数据:这一次广交会的展位,全国有16万家企业申请,但是最终分下来只有2.6万家,还有13万多家企业是没有分到展位的。
徐夫成也表示 ,“展位申请起来有一定难度,不是所有企业想参加都能参加的。”
记者在采访中了解到,想要参展的企业首先要申请展位,要挂需求 ,商务部门根据各个省市的出口量来分配展位数 ,但是能不能分到展位,与公司的出口额有很大关系。
杨依成举例说,“因为我们出口要创汇 ,那如果你的企业做了2000万美金,另外一个企业才做了200万美金 ,肯定是优先分配给你 。”
在采访中,记者还了解到 ,企业申请的展位有一般展位和品牌展位之分 ,与一般展位相比,品牌展位面积更大,位置更好 。
杨依成告诉每经记者 ,“品牌展位考核的是公司的整体实力。”除了公司的出口额,还会看比如公司是不是专精特新企业,有没有自己的研发 ,技术人员的水平怎样,在国外有没有自己品牌等等 ,考核的维度比较多。
徐夫成则告诉每经记者,由于其公司属于机械制造类企业,其品牌展位是由机电商会来分配的,一般展位是由地方商务部门来分配,“这主要是看出口额和分给各行业展位的多少来定,每个地方也都不同。”
“本届广交会的展位申请特别火爆 ,多亏了地方政府给予我们大力支持。”侯大富向《每日经济新闻》记者透露,以江苏为例,江苏省交易团共有2841家企业参展,徐州交易分团近120家企业参展 ,但整个江苏有上万家外贸企业。我们能够申请到展台还是特别不容易的 。
侯大富进一步向每经记者表示,企业申请广交会展台需要申报很多材料,比如企业的出口规模、出口产品的目的地国家、海外订单每年的递增数据、每年有几款新品发布等。
记者注意到,由于展位紧俏,在网络上也出现了出租、转让广交会展位的帖子和广告。
对此,广交会主办方工作人员向《每日经济新闻》记者表示,广交会展位被定义为行政资源 ,主要目的在于把展位给到有资质的外贸企业,“我们就是要让企业在合理的成本下参加广交会,而不是当成一种资源炒卖 。炒卖短期可能会有利益,但从长期看 ,会破坏广交会的参展生态 。”
“广交会召开期间 ,商务部机关党委牵头组建了政工办,就是专门打击倒卖展位 。”该工作人员向记者说道 。
图片来源:每经记者 张怀水 摄
据广交会主办方公布的数据,本届广交会展览总面积、展位总数、参展企业均比上届有所增长 ,参展企业比上届增加3135家。在7.4万个展位中 ,出口展7.2万个、进口展1550个。按各期 、各展区不重复统计 ,参展企业28533家 ,比上届增加3135家,其中出口展参展企业27883家;进口展参展企业650家,来自43个国家和地区 ,“一带一路”共建国家参展企业占比60%。
其中 ,第一期家电、电子消费品、机械设备 、新能源等机电产品展区规模大幅增加约3000个展位,增幅超18%,为更多高技术、高附加值企业提供参展机会 ,展出更多创新、高端 、智能 、绿色产品 。其中新能源展区规模增幅达172%,将进一步助力“新三样”产品扩大出口,促进新兴优势产业发展。
值得关注的是 ,根据主办方公布的最新数据 , 第134届广交会第二期于10月23日-27日举办,集中展示家庭用品 、礼品及装饰品 、建材及家具3大板块15个展区 ,线下参展企业9674家 ,其中进口展参展企业202家 ,来自29个国家和地区 。
(应受访者要求 ,文中张婷 、韩志 、刘爽均为化名)
策划|蒲付强 李彪
记者|张怀水 张蕊 周逸斐
编辑|易启江
视觉|刘阳
视频编辑|易启江
排版|易启江
记者手记 |悲观时看到希望 万商云集中看到复苏暖意
“客流超预期”“人手不够用”…… 万商云集的广交会回来了!
“外商终于回来了,3年没来的客户回来了!”这是在第134届广交会现场 ,一位参展商发自肺腑的感叹 。
作为中国外贸的晴雨表和风向标,广交会现场的人气是否火爆,一定程度上映射了中国经济开放的活力 、中国产品在国际市场上的竞争力。
经历三年疫情冲击,2023年以来 ,我国经济面临需求收缩 、供给冲击、预期转弱的三重压力。然而 ,本届广交会却用万商云集的场面和一组组靓丽的数据告诉全世界,中国的经济正在逐步回暖 ,中国外贸的活力正在迅速释放。
记者亲临广交会现场,“忙”字成为本届广交会最好注脚 ,采购商忙着“比货比价”,参展商忙着“对接订单” 。这样的场景仿佛回到了2020年疫情暴发之前。对于许多参展商而言,“客流超预期”“人手不够用”成为这两天“幸福的烦恼” 。
尽管世界经济复苏仍然面临巨大挑战,尽管中国外贸外部环境仍然复杂严峻 ,但本届广交会让大家感受到经济复苏的暖意 ,让外商看到中国外贸展现出的活力。
封面图片来源 :每经制图